Если Вы все еще ставите задачи не по марже и прибыли, а по количеству звонков и встреч, то в современных условиях приходится прилагать колоссальные усилия, чтобы закрывать хотя бы 2-3 сделки из 10.

Даже для таких результатов вам наверняка приходится очень много работать. И вы в принципе нормально зарабатываете. Но есть семья, ипотека, машину хочется поновее и получше, скоро отпуск и т.д. Пытаетесь работать усерднее, внедряете самодисциплину, тайм-менеджмент, даже удаляете профили из социальных сетей. Убираете все лишние действия, делаете больше звонков, проводите больше встреч и создаете отличные коммерческие предложения –это не плохо, вас так учили.

Жизнь требует денег, но вам уже нечего оптимизировать. У вас получается, но надо еще больше работать. Начинаете радоваться, что в выходные можно разобрать недельные завалы текучки, причем близкие не разделяют вашего энтузиазма. Парадоксально, ведь вы делаете это для них, но они хотят быть с вами сейчас и не понимают, что происходит.

А что если закрывать 2-3 сделки, но без тех 7 (неудачных)?

Давайте посмотрим на то, что вы НЕ тратите время на 7 сделок, которые в итоге не состоялись.

У каждого из нас есть знакомые, которые где-то тусуются, путешествуют, покупают дорогие вещи, но по меркам нормального продавца – вообще бездельники. Ну не делают они по 100 холодных звонков в день и не сидят в офисе по 10-12 часов и в выходные. Однако и клиенты довольные, благодарят, куда-то приглашают, рекомендуют другим – как будто под счастливой звездой родился. Может продукт лучше или ниша без конкурентов? Но нет же, денег в нише не больше, проблем не меньше, но конкретно у него все хорошо!

Раз такие люди есть, значит существует некий образ действий, который позволяет так жить?

Хорошая новость!

Я нашел ответ на этот вопрос. Конечно, не в одном предложении, но умещается в рамки интенсива « К черту цены! Создавайте ценность!». Мной разработана целая система, которая превращает в навык не просто продавать, а быть ценным, более счастливым, востребованным. Быть тем, чье мнение становится решающим для принятий решений в крупных компаниях.